Identification

Entreprise :

historique, forme, organisation, structure effectifs, filialisation, implantation, etc

Adresse(s) Coordonnées Responsables, Tuteur

Activité(s)

Description

Spécificités du secteur

Clientèle(s) - secteur(s)

Cibles, localisation

Modes d'approche

Portefeuille clients

Typologie, caractéristiques

Cycle d'achat

Délimitation des secteurs de vente, etc

Produit(s)

Gamme, nouveautés, services associés, logistique

Consommables, contrats, etc

Fonction Vente - Equipe commerciale

Rôles, Organisation, gestion, spécialisation, animation, formation, etc

Démarche commerciale

Processus de négociation vente

Problématique(s) commerciale(s)

Marché, concurrence, positionnement, politique de communication, de produit, de distribution, de prix, etc

Marketing direct Evènementiels

Campagnes commerciales

Marketing relationnel

Etc

NTIC

Traitement des informations, sécurité, reporting, accès aux fichiers

Organisation des informations commerciales :

Bases prospects, clients, produits, vendeurs, etc

 Moyens et procédures informatiques , etc

Modalités pratiques

Moyens mis  à disposition

Lieux et Déplacements

Echanges, etc